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网络广告常用的几种定价方式
| 发布日期：[2008/12/28] 共阅[2674]次 |
网络媒介会包含有数十个甚至成千上万个页面，网络广告投放的位置和价格就牵涉到特定页面以及浏览人数的多少。这好比平面媒介的版面位置与发行量、电视媒介的时段与收视率的概念。
CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)每千人成本
网络广告收费最科学的办法是按多少人看到广告来收费，这种按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。
网络广告的CPM 取决于印象尺度，通常理解为受众者眼睛在某一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个Ban-ner（广告横幅）的单价是1元/CPM的，如果每一千个人次看到这个Ban-ner的收1元，有10，000人次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据网络媒介其主页的热门程度(也就是浏览人数)来划分价格等级，采取固定费率。国际惯例为每CPM收费从5美元至200美元不等。
CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本
按每次点击计费。这样的方法加上点击率的限制可以加强作弊难度，也是宣传网站站点最好的方式。但此方法有失公允，在浏览者没有点击的情况下，他已经看到了广告，对于这些看到广告却没点击的流量来说，网站便在徒劳。
CPA(Cost Per Action)每行动成本
CPA 计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单计费，不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站来说有一定的风险，若广告投放成功，收益也比CPM 计价方式大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付费。
CPR(Cost Per Response)每回应成本
以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。
CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费。CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。
包月方式
国内很多网站都按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月形式，不管效果好坏，不管访问量多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。
PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费
著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司高级分析师尼尔曾经指出：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”
虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。有分析家就指出，假如商家在谈判中不能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受这种模式。
其他计价方式。某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：
CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。
目前比较流行的网络媒体广告投放计价方式是CPM和CPC，而以CPM最为流行。
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